BUSINESS CAPABILITY - Territory Management
| Description | EN: Involves allocating sales territories, assigning sales representatives, and coordinating sales activities within each territory to maximize coverage and efficiency. By strategically segmenting markets, assigning resources effectively, and optimizing territory boundaries, this capability ensures equitable distribution of sales efforts, enhances customer coverage, and increases sales productivity, leading to improved sales performance and market penetration. FR: Implique l'allocation des territoires de vente, l'affectation des représentants commerciaux et la coordination des activités de vente au sein de chaque territoire pour maximiser la couverture et l'efficacité. En segmentant stratégiquement les marchés, en affectant efficacement les ressources et en optimisant les limites des territoires, cette capacité garantit une répartition équitable des efforts de vente, améliore la couverture client et augmente la productivité des ventes, conduisant à une meilleure performance commerciale et à une pénétration accrue sur le marché. |
|---|---|
| Name (FR) | Gestion des territoires |
| Classifying categories | 
Sales & Distribution |
| Parent Capabilities | 
Customer Portfolio Management (from: 
Enterprise Operations) |
| Parent Maps | 
Sales & Distribution Services (from:
Enterprise Operations) |
| Packaging Library |
Enterprise Operations |